5月看6月，6月看7月，轉(zhuǎn)眼間連8月也過(guò)去了大半。但2009年中國(guó)鉀肥進(jìn)口談判依然未見(jiàn)結(jié)果,。

     在一段時(shí)間的沉寂之后，市場(chǎng)又傳來(lái)鉀肥談判重啟的消息。一位參與談判的人士告訴記者，“雙方的接觸從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)，溝通渠道至今仍然是很暢通的�！�

     對(duì)于談判的結(jié)果，這位人士依然持樂(lè)觀(guān)態(tài)度，但對(duì)于達(dá)成結(jié)果的時(shí)間卻不做預(yù)計(jì)。

     中國(guó)無(wú)機(jī)鹽工業(yè)協(xié)會(huì)鉀鹽分會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)亓昭英則對(duì)記者表示，“綜合國(guó)內(nèi)外鉀肥庫(kù)存和需求的情況，協(xié)會(huì)建議鉀肥談判應(yīng)該暫緩，但這并不意味著放棄進(jìn)口，而是要選擇合適的時(shí)機(jī)�！�

     國(guó)際談判轉(zhuǎn)機(jī)

     圍繞著中國(guó)的庫(kù)存和包括中國(guó)在內(nèi)的世界整體鉀肥需求，談判雙方在談判桌上的拉鋸一來(lái)一去已經(jīng)過(guò)了8個(gè)多月。

     這種拉鋸的現(xiàn)象在去年的談判中就已經(jīng)出現(xiàn)。

     不同于2007年，2008年中國(guó)鉀肥進(jìn)口談判直到4月份才達(dá)成協(xié)議。但拉鋸戰(zhàn)得到的卻并不是最好的結(jié)果——根據(jù)2008年的協(xié)議，中國(guó)進(jìn)口的氯化鉀離岸價(jià)高達(dá)每噸565美元，較2007年上升了400美元，漲幅高達(dá)約240%。

     一時(shí)間，跨國(guó)鉀肥巨頭和參與談判的中方公司被千夫所指。

     但值得注意的是，雖然外商最終實(shí)現(xiàn)了400美元/噸的漲價(jià)，可其最初報(bào)出的漲價(jià)幅度不過(guò)150美元/噸，但卻并沒(méi)有為中方所接受。

     坐在今年談判桌上的，依然是老面孔。中方談判的主要成員包括中化、中農(nóng)和另外一家復(fù)合肥廠(chǎng)商代表，外方則分別是Canpotex和BPC等公司。雙方的意圖都很明顯。

     記者從相關(guān)人士處了解到，中方希望2009年的鉀肥進(jìn)口價(jià)格同比出現(xiàn)一定程度的下降，但外方則希望能維持2008年時(shí)的高價(jià)。

     為了各自的利益訴求，雙方拿出了自己的籌碼。

     毋庸置疑，近年來(lái)包括中國(guó)在內(nèi)，全球?qū)︹浄实耐�盛需求是推�?dòng)其價(jià)格高漲的原因之一。但反過(guò)來(lái)說(shuō)，去年高漲的鉀肥價(jià)格卻已深深的傷害了需求。

     國(guó)泰君安證券分析師魏濤認(rèn)為，“鉀肥價(jià)格降幅小，價(jià)格高是需求下降的直接原因�！�

     國(guó)際肥料協(xié)會(huì)(IFA)統(tǒng)計(jì)顯示，2008/2009年度國(guó)際鉀肥消費(fèi)量同比下降14.4%，高于氮、磷肥，主要原因在于鉀肥價(jià)格下降幅度最小，對(duì)消費(fèi)產(chǎn)生抑制。

     為應(yīng)對(duì)需求下降，外商使出了限產(chǎn)報(bào)價(jià)的手段。

     2009年，俄羅斯和加拿大鉀肥廠(chǎng)商紛紛加大減產(chǎn)力度，截至目前已執(zhí)行減產(chǎn)加上宣布后續(xù)減產(chǎn)總量達(dá)到1317萬(wàn)噸，占全球鉀肥年產(chǎn)能的23%。

     但國(guó)際鉀肥價(jià)格“統(tǒng)一戰(zhàn)線(xiàn)”卻在兩個(gè)月前首現(xiàn)裂痕。

     6月，德國(guó)K+S公司的歐洲鉀肥價(jià)降至602美元/噸。K+S公司(市場(chǎng)占有率為11%)聲稱(chēng)當(dāng)前現(xiàn)貨價(jià)(運(yùn)抵拉美/亞洲的價(jià)格為750美元/公噸)“無(wú)法持續(xù)”，并主動(dòng)把價(jià)格從770美元/噸左右降至602美元/噸。

     另一個(gè)重大的改變來(lái)自印度市場(chǎng)。

     7月23日，Canpotex宣布已經(jīng)以460美元/噸的成本加運(yùn)費(fèi)價(jià)與印度簽訂了2009年度氯化鉀供應(yīng)協(xié)議，供貨量為85萬(wàn)噸。而前期IPC、ICL、K+S(德鉀)等主流鉀肥供應(yīng)商均與印度簽訂同樣單價(jià)的合同。
460美元/噸因此成為新的國(guó)際鉀肥價(jià)格風(fēng)向標(biāo)，這與中方的此前的報(bào)價(jià)已頗為接近。今年5月，中國(guó)和印度曾提出目標(biāo)價(jià)位在420美元/左右。

     自給能力增強(qiáng)

     國(guó)內(nèi)萎靡不振的需求和龐大的鉀肥庫(kù)存，成為中方要求降價(jià)的砝碼。

     連云港一家農(nóng)資公司的負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，“今年鉀肥的量基本上走不動(dòng)。復(fù)合肥廠(chǎng)商前段時(shí)間都不敢拿貨，因?yàn)閮r(jià)格跌得太快，只能用一點(diǎn)拿一點(diǎn)�！�

     市場(chǎng)人士表示，鉀肥價(jià)格自5月份之后一路走低，目前主流氯化鉀報(bào)價(jià)在2800～2900元/噸左右。

     消費(fèi)疲軟之下，國(guó)內(nèi)庫(kù)存因此一直維持在高位。

     根據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2月份國(guó)內(nèi)鉀肥庫(kù)存同比下降14.71%。但由于復(fù)合肥旺季采購(gòu)結(jié)束和國(guó)際國(guó)內(nèi)鉀肥價(jià)格不明朗，國(guó)內(nèi)鉀肥庫(kù)存飆升，截至5月底國(guó)內(nèi)鉀肥庫(kù)存同比增加206.7%。

     統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)鉀肥庫(kù)存約在500萬(wàn)噸。僅鹽湖鉀肥一家，2009年中期庫(kù)存就高達(dá)176.5萬(wàn)噸，而2008年中期不過(guò)88萬(wàn)噸而已。

     同時(shí)，國(guó)內(nèi)鉀肥產(chǎn)能的提升也讓中國(guó)有了更多的談判底氣。

     今年上半年，雖然鉀肥量進(jìn)口降到了169萬(wàn)噸，較上年同期274萬(wàn)噸下降38.3%，但國(guó)內(nèi)鉀肥產(chǎn)量合計(jì)124.7萬(wàn)噸，較上年同期的108.4萬(wàn)噸還增加了15%，

     上述參與談判的人士指出，“隨著青海、新疆羅布泊等地鉀肥項(xiàng)目產(chǎn)能的逐漸釋放，中國(guó)自身的鉀肥產(chǎn)能可能達(dá)到600～700萬(wàn)噸�！�

     但這些并不意味著中國(guó)不再需要進(jìn)口鉀肥。

     中國(guó)無(wú)機(jī)鹽工業(yè)協(xié)會(huì)鉀鹽分會(huì)會(huì)長(zhǎng)、文通鉀鹽集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)李剛在一次工作會(huì)議上表示，“我國(guó)是鉀鹽的主要需求國(guó)家之一，約占世界需求總量的20%。這樣就導(dǎo)致了我國(guó)成為鉀鹽自給率低，進(jìn)口依賴(lài)較大的國(guó)家之一。經(jīng)過(guò)多年的努力，中國(guó)鉀鹽的自供能力有了較大的提高，但與消費(fèi)量相比，中國(guó)鉀鹽需要進(jìn)口的局面在一定時(shí)期內(nèi)較難改變�！�

     中信建投證券分析師梁斌和趙獻(xiàn)兵認(rèn)為，中農(nóng)、中化進(jìn)口的高價(jià)鉀肥還有待消化，加上國(guó)內(nèi)鉀肥庫(kù)存較高，因此國(guó)內(nèi)鉀肥談判時(shí)間會(huì)延長(zhǎng)。由于印度談判出較低的鉀肥價(jià)格，從這種形勢(shì)來(lái)看，對(duì)中國(guó)的鉀肥談判相對(duì)有利，預(yù)計(jì)中國(guó)鉀肥談判的價(jià)格要低于印度。

     但今年的鉀肥進(jìn)口談判也存在著不了了之的可能。

     瑞銀在其報(bào)告中表示，“由于國(guó)內(nèi)鉀肥庫(kù)存高企，我們認(rèn)為中國(guó)可能不會(huì)敲定2009年合同價(jià)，而且中國(guó)2010年合同價(jià)談判可能也曠日持久。這將使得市場(chǎng)喪失決定性的價(jià)格可見(jiàn)度�！�

     瑞銀還稱(chēng)，“國(guó)內(nèi)用戶(hù)預(yù)計(jì)鉀肥價(jià)格將下跌，他們就會(huì)推遲鉀肥消費(fèi)，盡管這或?qū)⒔档推涫粘�，這樣做是因?yàn)楦�愿意將受鉀肥價(jià)格可能下跌的影響最小化�！�

來(lái)源《21經(jīng)濟(jì)世紀(jì)報(bào)》