需求不振、價格走低、市場疲軟，在煤炭形勢持續(xù)下行的情況下，第十四屆（2015）太原煤炭工業(yè)技術(shù)裝備展覽會又如期拉開帷幕。與以往不同的是，本屆展覽會在煤炭經(jīng)濟持續(xù)下行的態(tài)勢下，仍有近150家企業(yè)踴躍參展，展出的裝備產(chǎn)品更加趨于新型化、智能化、高端化，更加貼近“能源革命”、“煤炭革命”的大趨勢。

　　與往年展會相比，曾經(jīng)爭相展示的“大塊頭”的液壓支架、掘進機等“高大上”的煤炭工業(yè)技術(shù)裝備，在今年更多是被“小精尖”的產(chǎn)品占盡了風(fēng)頭。

　　山西科達(dá)自控股份有限公司是一家為礦山安全生產(chǎn)提供軟件的公司，他們的智能化綜采工作面控制系統(tǒng)，是一種物聯(lián)網(wǎng)在井下作業(yè)的集中運用。相當(dāng)于人體的“大腦”，工作人員遠(yuǎn)在二三百米開外的安全地帶，可以通過視頻監(jiān)控系統(tǒng)，運用無線覆蓋網(wǎng)絡(luò)，遠(yuǎn)程操控包括采煤機、支架、破碎機等前端開采設(shè)備。

　　防塵口罩是煤礦工人井下生產(chǎn)必備的用品。展會上三只色彩艷麗、造型獨特的口罩引起了記者的注意。該公司的展會工作人員告訴記者，這款防塵口罩是我國自主研發(fā)、生產(chǎn)的，具備細(xì)密的篩選組織層，其最小過濾顆�？蛇_(dá)0.26微米，從而有效降低礦工可吸入粉塵接觸危害性。不僅可以極大地降低煤礦工人患塵肺病的風(fēng)險，同時與國外進口的防塵口罩相比，在價格上也有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。

　　記者在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)今年省外參展商比省內(nèi)多，雖然占地面積都不大，但產(chǎn)品也是琳瑯滿目，讓人目不暇接。1萬多平方米，展出的技術(shù)裝備涉及煤炭采掘、運輸、提升、排水、通風(fēng)、洗選加工、安全檢測監(jiān)控、防爆機電、信息化工程等多個領(lǐng)域。

　　“山西市場依然是我們的重點地區(qū)。”在展會現(xiàn)場，一家多年參加展會的外省企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，雖然煤炭行業(yè)整體不景氣，企業(yè)的業(yè)務(wù)量也下降了不少，但太原煤炭裝備展肯定得來，因為企業(yè)產(chǎn)品的市場主要在山西。

　　組委會負(fù)責(zé)人表示，本次展覽會將集中展示一批近年來煤炭行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和裝備研發(fā)成果。這些先進的技術(shù)和裝備，對于推進我省煤炭科技創(chuàng)新水平的提高和技術(shù)裝備保障能力的提升，推動國內(nèi)外煤炭裝備制造企業(yè)與山西煤炭企業(yè)的合作交流，加快煤礦現(xiàn)代化建設(shè)步伐具有十分重要的意義。

　　這個“超市”不一般

　　“我們的展區(qū)有300平方米，是展會里最大的展區(qū)�！鄙轿骱：�礦山設(shè)備有限公司副總經(jīng)理梁新建告訴記者。

　　這個展區(qū)位于第十四屆（2015）太原煤炭工業(yè)技術(shù)裝備展覽會主會場的左側(cè)，展區(qū)雖然面積大，但依然顯得有些擁擠，整個展區(qū)里擺放著各種礦燈、防爆開關(guān)、鉆頭、液壓配件等產(chǎn)品，可謂是五花八門。

　　據(jù)了解，該公司是一家經(jīng)營礦山設(shè)施設(shè)備及材料的專業(yè)公司，目前已經(jīng)與國內(nèi)外多家煤機名牌企業(yè)建立長期合作關(guān)系，全力打造煤機產(chǎn)品山西物流中轉(zhuǎn)站與山西煤機大型倉儲配貨超市。他們采取倉儲+銷售的運營模式，通過和多家分散的、小型煤機企業(yè)建立長期合作，為煤礦用戶提供物美價廉的產(chǎn)品，同時也讓很多的小型企業(yè)能夠抱團取暖，共度難關(guān)。

　　記者了解到，目前該公司已經(jīng)與100多家企業(yè)合作，有2000余種產(chǎn)品入駐“超市”，在全省已開設(shè)了3家實體店。

　　梁新建告訴記者，近幾年煤炭行業(yè)整體經(jīng)濟形勢下滑，很多企業(yè)確實日子不好過，但面對如此形勢，企業(yè)更要學(xué)會適應(yīng)，采取措施積極應(yīng)對。第一，采取降價、促銷，以一個鉆頭為例，過去行業(yè)平均利潤能達(dá)到50-100元左右，而“海湖倉儲超市”將利潤空間壓縮在5-10元左右，通過薄利多銷，不僅保證了企業(yè)收益，也避免了過去“越招標(biāo)越貴”的現(xiàn)象發(fā)生，從而讓供需雙方都得到實惠。第二，調(diào)整結(jié)構(gòu)，以前針對的客戶主要是煤礦，現(xiàn)在開始做批發(fā)。第三，提供更周到的售后服務(wù)，組建銷售團隊搞調(diào)查，做好產(chǎn)品售后和維護。第四，完善銷售渠道，以前主要是靠實體店銷售，現(xiàn)在公司已涉足網(wǎng)上銷售，目前公司的業(yè)務(wù)40%左右靠電子平臺售出，這也是公司業(yè)務(wù)的重點增長方向。

　　也正因此，該企業(yè)能夠順應(yīng)形勢，積極應(yīng)對，去年銷售額仍保持了20%左右的增長速度。（來源：山西經(jīng)濟日報）